1.客戶只講出大概要做的東西，就詢問籠統的報價時，應該怎樣回答?

答:對不起,請允許我給你一個完整的解釋: 你的裝修費用，你需要確定三個方面的內容，以便估計

（1）大約設計方案

（2）您選擇的價位,我們公司的價位一共有兩級,主要是根據的材料等級,工藝的標準及根據施工隊伍的等級，您可以根據您的經濟能力作出初步的選擇，當然，我們每個等級的價格會給你一個高質量的價格比。

（3）您家的工程量。如果以上三個方面在有不確定的這種情況下，對于你的系統報價，帶來了很多的欺詐，是我們公司嚴格禁止的，我們要先去您公司丈量尺寸，我們很快就可以讓你的基本預算。

2.當客戶覺得我們所在公司的報價比其他公司高時，應該怎樣回答？

答：我們不能簡單地平衡成本和價格。更準確的標準應該是質價比。這里所說的質量包括三個方面內容（1材料的等級 2工藝的標準 3工程的質量。在這三個對價格水平或在這三個要素的情況下，不通過羽絨含量方面沒有確定比較兩個民情哥哥確定部的價格，都不科學，還容易讓顧客生病，吃虧，裝修項目叫同名，但價格不菲總的來說，我公司的質量價格比是目前家裝市場內劃算的公司之一。

3.當客戶提到為什么某一裝修項目中的主材的價格不高,而我公司的卻較高時,怎樣回答?

答:對不起.您看到的價格,您可能忽略了該項目中所包含的輛料,工費、二次搬運責、機具磨損費、管理費、稅收、公司的合在一些項目中，工作成本遠遠高于材料價格，因此所有的成本都被加起來。然顯得比主材價格高許多。如果僅與材料價格相比，我們公司與許多名牌建材制造商有著長期的合作關系，有了固定的關系，恐怕比你個人買的便宜得多。